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医馆家·成都首届影响力中医馆“金脉枕”奖|成都中医馆行业竞争白热化“德仁堂”面临的选择和布局

2019-10-31 19:38编辑:admin人气:


黄墙红瓦的“德仁堂”散布在成都的各个角落,暖阳下古香古色的店招熠熠生辉。提起德仁堂,普通人只知其历史久远,而四川的中医药人则能体会其品牌背后沉甸甸的重量:拥有“德仁堂”、“成都同仁堂”两个百年老字号品牌,“同修德仁、济世养生”。一家家德仁堂店,串联起一副完整的本土大型中医药连锁布局画卷。德仁堂药业集团副总裁、四川德仁堂药业连锁有限公司总经理曹康认为:“成都中医馆行业快速扩张带来的市场负面影响已经出现,德仁堂医馆连锁每走一步都很仔细,不能让任何因素影响到‘德仁堂’的金字招牌。”

医馆家·成都首届影响力中医馆“金脉枕”奖|成都中医馆行业竞争白热化“德仁堂”面临的选择和布局


优质医生资源不足:

行业恶性竞争已然出现

“十年前,我们药店开办中医馆是职能部门开了绿灯。现在,有条件的药店都会找中医来坐诊。医馆数量增多后竞争已然加剧。”曹康分析,西医看门,中医看人。西医四十多岁就很厉害了,中医要上五、六十岁以上才吃香。德仁堂是有着全国十大中医馆、四川省十大名医馆之称的成都唯一一家中华老字号企业,坐诊的有国家级、四川省、成都市的名老中医,体系很庞大。名老中医每天病人很多,有的忙到一天要看一两百个号;部分年轻医生一天却没有病人,医馆还得帮他推荐,门诊量明显两极分化。

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“德仁堂有两位70多岁的名中医,上半年生病后坐诊率、坐诊时间都降低,病人需求得不到满足......引进名老中医也更加困难。”曹康说,有些老板讲“曹总,我们给医生的报酬一定比你们给医生的多。为什么?因为你们有品牌,我们没有品牌。”抢医生加价,抢消费者用低价。一些医馆选择质量不好的中药饮片导致疗效下降,影响大众对中医的认知;有些医馆根本就没有中医药文化,中医坐堂只是挣钱的噱头;一些医馆还做广告夸大宣传,蒙骗消费者。

“目前整个中医馆行业盈利都非常困难:房租、人员成本、高品质中药饮片成本越来越高,再加上中医馆间互相打价格战,很多老品牌医馆都面临挑战。”曹康强调,中医药是我国的瑰宝,应该用来治病救人、保健养生。现在医馆行业、中医生队伍都不如以前纯正。大浪淘沙后还能存活、发展起来的中医馆,定然拥有名医资源,具有中医药文化底蕴,诚信经营的品格。

四川中医走出去:

医生太难,医馆品牌有机会

“首先‘医生’这个主体就不容易走出去,即使医馆走出去,也是医馆这个品牌的商业模式走出去。”对于四川中医走出去的问题,曹康有着自己的观点。他认为中医馆是以医生为核心,以名老中医为核心。大多中医医生都是属地化的,老百姓对当地的名中医很了解,对其他省的名中医不一定了解和认可。国家级的名中医数量又非常有限。除了医生属地化的原因外,很多名老中医的家庭、事业都在成都,让他们长期去外地工作也不现实。况且很多中医馆和德仁堂一样,与中医生都是合作关系,不是隶属关系。如果这些问题不解决,四川中医走出去很难,外地医馆走进来也不容易。有家外地连锁中医馆来成都,找的医生就是本地医生。四川医馆品牌走出去,医生本地化,这种模式是可能的。

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为什么四川的零售药店不能像四川的便利店这样发展那么好那么快?这个跟我们市场环境有关,也跟政策支持力度有关。同样面积药店,药店产出就比便利店低得多。四川药店行业的销售经营种类目前还有很多限制,所以盈利能力较弱。

未来中医馆:

不断创新,满足消费者需求

“德仁堂的每一届掌门人压力都很大,必须要把品牌维持好。名医+好药这种传承必须要坚持,不能因为今年的效益,明年什么意外让品牌受到影响。实际上德仁堂人就是坐在火山口上,随时绷着根弦。历届德仁堂领导都是把质量、信誉放在第一,不管赚不赚钱,都要坚持我们的原则和底线。”曹康介绍,德仁堂是传承和创新并重的企业,多年前就开始应用互联网等新技术,开展了B2C,O2O、微商城、远程诊疗处方和审方、远程拍方煎药等全网融合项目。德仁堂的线上支付每年都以几何数增长;德仁堂跟京东、美团都有合作,也有自己的微商城;德仁堂与腾讯在四川建立了微信支付旗舰店,现在正与支付宝和微信合作推进成都智慧药店样板店建设;两年前德仁堂中医馆就可以公众号预约挂号,在德仁堂APP上现在也能挂号;为患者打通线上支付煎药和送药业务,在德仁堂特别是成都同仁堂每一年的业务量都呈几倍的增长。

医馆家·成都首届影响力中医馆“金脉枕”奖|成都中医馆行业竞争白热化“德仁堂”面临的选择和布局


(原标题:医馆家·成都首届影响力中医馆“金脉枕”奖|成都中医馆行业竞争白热化“德仁堂”面临的选择和布局)
责任编辑:重庆新闻
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(来源:www.591ihome.com)

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